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成都互聯(lián)網(wǎng)科技公司要怎么開(kāi)發(fā)新客戶(hù)?

2021-09-09 13:46:53

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成都互聯(lián)網(wǎng)科技公司要怎么開(kāi)發(fā)新客戶(hù)?無(wú)論做任何生意客戶(hù)永遠都是需要放在第1位的，這一樣才可以更長(cháng)久持續的發(fā)展下去，現在有很多互聯(lián)網(wǎng)科技公司進(jìn)行很多方面的服務(wù)項目，其中包括婚禮互聯(lián)網(wǎng)科技，生日互聯(lián)網(wǎng)科技求婚互聯(lián)網(wǎng)科技等等多種類(lèi)型的服務(wù)。

互聯(lián)網(wǎng)科技公司要怎么開(kāi)發(fā)新客戶(hù)

成都互聯(lián)網(wǎng)科技公司要怎么開(kāi)發(fā)新客戶(hù)?

1、如何去找客戶(hù)的聯(lián)系方式

首先是一個(gè)客戶(hù)定位的問(wèn)題，自己公司的優(yōu)勢是什么，劣勢是什么，一定要了解清楚。什么樣的公司應該是我們公司的目標客戶(hù)，什么樣的客戶(hù)不是我們的目標客戶(hù)，這一點(diǎn)一定要分清。

假如IBM這樣的國際巨頭就不是我們這種不到10個(gè)人以媒介發(fā)布為主的本土公關(guān)公司的目標客戶(hù);其次是通過(guò)媒體的一些文章，洞察客戶(hù)的動(dòng)向來(lái)了解客戶(hù)的情況;然后還要通過(guò)一些行業(yè)報告了解行業(yè)的發(fā)展趨勢，來(lái)了解客戶(hù)的信息。我覺(jué)得只有具備了這基本的三條，才能找到有價(jià)值的客戶(hù)信息。

2、找到客戶(hù)的信息以后

就開(kāi)始拿起電話(huà)進(jìn)行陌生電話(huà)銷(xiāo)售。

電話(huà)的一個(gè)關(guān)鍵就是了解客戶(hù)的需求，介紹自己公司所擁有的優(yōu)勢，尋找契合點(diǎn)，讓客戶(hù)感覺(jué)到我們公司正是你們需要找的公司，通過(guò)與我們這樣公司的合作。

雙方達成一個(gè)雙方共贏(yíng)的目的，客戶(hù)才能給我們一個(gè)見(jiàn)面的機會(huì )。

3、確定好面談的時(shí)間以后，接下來(lái)就開(kāi)始充分的準備面談前的資料。

這個(gè)工作非常重要，首先要了解客戶(hù)所在行業(yè)的宏觀(guān)環(huán)境是什么樣的，市場(chǎng)前景是怎樣的，市場(chǎng)現狀是什么樣的，競爭對手在市場(chǎng)上是什么樣的位置和聲音，客戶(hù)在其中的位置及在消費者眼中的地位是怎樣的?

通過(guò)準備資料與客戶(hù)在桌前詳細的面談，這個(gè)時(shí)候首先要聽(tīng)清客戶(hù)的要求，作一個(gè)好的聆聽(tīng)者，當聽(tīng)完客戶(hù)介紹的情況以后。

根據自己的業(yè)務(wù)性及客戶(hù)提供的信息，給客戶(hù)一個(gè)建議性的意見(jiàn)。

面試結束時(shí)肯定是客戶(hù)要求提交方案及下次提案的時(shí)間;作為我們應該感謝客戶(hù)給予的機會(huì )，一定會(huì )把握住這次機會(huì )。

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