成都互聯網科技公司要怎么開發新客戶?

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成都互聯網科技公司要怎么開發新客戶?

2021-09-09 13:46:53

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成都互聯網科技公司要怎么開發新客戶?無論做任何生意客戶永遠都是需要放在第1位的，這一樣才可以更長久持續的發展下去，現在有很多互聯網科技公司進行很多方面的服務項目，其中包括婚禮互聯網科技，生日互聯網科技求婚互聯網科技等等多種類型的服務。

互聯網科技公司要怎么開發新客戶

成都互聯網科技公司要怎么開發新客戶?

1、如何去找客戶的聯系方式

首先是一個客戶定位的問題，自己公司的優勢是什么，劣勢是什么，一定要了解清楚。什么樣的公司應該是我們公司的目標客戶，什么樣的客戶不是我們的目標客戶，這一點一定要分清。

假如IBM這樣的國際巨頭就不是我們這種不到10個人以媒介發布為主的本土公關公司的目標客戶;其次是通過媒體的一些文章，洞察客戶的動向來了解客戶的情況;然后還要通過一些行業報告了解行業的發展趨勢，來了解客戶的信息。我覺得只有具備了這基本的三條，才能找到有價值的客戶信息。

2、找到客戶的信息以后

就開始拿起電話進行陌生電話銷售。

電話的一個關鍵就是了解客戶的需求，介紹自己公司所擁有的優勢，尋找契合點，讓客戶感覺到我們公司正是你們需要找的公司，通過與我們這樣公司的合作。

雙方達成一個雙方共贏的目的，客戶才能給我們一個見面的機會。

3、確定好面談的時間以后，接下來就開始充分的準備面談前的資料。

這個工作非常重要，首先要了解客戶所在行業的宏觀環境是什么樣的，市場前景是怎樣的，市場現狀是什么樣的，競爭對手在市場上是什么樣的位置和聲音，客戶在其中的位置及在消費者眼中的地位是怎樣的?

通過準備資料與客戶在桌前詳細的面談，這個時候首先要聽清客戶的要求，作一個好的聆聽者，當聽完客戶介紹的情況以后。

根據自己的業務性及客戶提供的信息，給客戶一個建議性的意見。

面試結束時肯定是客戶要求提交方案及下次提案的時間;作為我們應該感謝客戶給予的機會，一定會把握住這次機會。

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